O que é ZOPA - Zone of possible agreement?
Em um acordo de preço, o vendedor tem como objetivo receber o maior valor possível pelos bens ou serviços que deseja negociar, por outro...
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Sérgio D. Guerra
- 25 de jul.
- 3 min
RFI - Request for information e a metodologia Strategic Sourcing
A metodologia Strategic Sourcing permite que o departamento de compras tenha cada vez maior relevância dentro das organizações deixando...
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Sérgio D. Guerra
- 16 de abr.
- 4 min
Service Level Agreement (SLA), Key Perfomance indicator (KPI) e cláusula resolutiva.
Esta Foto de Autor Desconhecido está licenciado em CC BY-NC-ND Quando efetuamos contratações, é fundamental estabelecer o nível de...
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Sérgio D. Guerra
- 27 de dez. de 2021
- 3 min
Cost Breakdown e sua aplicabilidade
Foto de Autor Desconhecido está licenciado em CC BY-NC-ND Cost Breakdown analysis ou análise de composição de custos, refere-se ao...
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Sérgio D. Guerra
- 22 de dez. de 2021
- 2 min
Compras, Supply Chain, Negociação, Gestão Empresarial, Vendas, Logística e muito mais - Youtube.
Você conhece o canal da Guerra Treinamentos e Soluções no youtube? Acesse os links abaixo e poderá assistir vídeos de diversos temas, com...
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Sérgio D. Guerra
- 25 de out. de 2021
- 1 min
EBITDA - Geração de Caixa
Gotas de gestão Ebitda (sigla do inglês): earnings before interest, taxes, depreciation and amortization. Também conhecido em português...
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Sérgio D. Guerra
- 1 de out. de 2021
- 1 min
Índices econômicos, commodities, variação cambial, tendências, etc
Índices econômicos, comodities, variação cambial, tendências, etc Sites para pesquisa. INFLAÇÃO | Índices diversos |...
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Sérgio D. Guerra
- 25 de set. de 2021
- 4 min
Hedge, commodities e a complexidade do mercado
Os primeiros contratos para entrega futura ocorreram em 1730, na bolsa de arroz de Osaka Japão. Esse modelo de organização espalhou...
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Sérgio D. Guerra
- 10 de abr. de 2021
- 3 min
A importância da análise do "Total Cost Ownership" nos processos de compras.
Esta Foto de Autor Desconhecido está licenciado em CC BY-SA Ao efetuar uma compra é fundamental avaliar os principais custos envolvidos...
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Sérgio D. Guerra
- 20 de dez. de 2020
- 4 min
Pejotização e a reforma trabalhista
A interdependência entre as empresas tem aumentando muito aos longos dos anos. Até meados do século passado as empresas eram muito...
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Sérgio D. Guerra
- 6 de dez. de 2020
- 4 min
Contratos, Aluguéis e o IGP-M
O objetivo de uma cláusula de reajuste é garantir o equilíbrio econômico e financeiro em função da inflação ocorrida ao longo do tempo,...
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Sérgio D. Guerra
- 26 de jul. de 2020
- 3 min
Os desafios da reforma tributária e os impactos da CBS sobre o Setor de Serviços
Com base na estrutura da carga tributária do Brasil do ano de 2019, podemos constatar que a grande fonte da receita é oriunda de impostos...
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Sérgio D. Guerra
- 30 de mar. de 2020
- 2 min
SRA – Supplier Risk Assessment
SRA – Supplier Risk Assessment ou Avaliação de risco de fornecedores é uma ferramenta para atenuar os riscos em virtude de eventual...
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Sérgio D. Guerra
- 29 de jan. de 2020
- 2 min
Negociação integrativa e distributiva
Independente da profissão todos nós negociamos. E por mais que tenhamos experiência é importante refletir sobre os tipos de negociação e...
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Sérgio D. Guerra
- 27 de nov. de 2019
- 1 min
OITO DICAS PARA SUA NEGOCIAÇÃO
Seguem algumas dicas a serem aplicadas em negociações integrativas. Estas dicas fazem com que ampliemos nossa visão. 1) Conhecer o...
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Sérgio D. Guerra
- 27 de nov. de 2019
- 2 min
BATNA - A importância do Batna na Negociação
BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou seja, a melhor alternativa a um acordo. Dessa forma caso haja um...
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Sérgio D. Guerra
- 27 de nov. de 2019
- 3 min
O poder de compras: Cost Avoidance e Cost Saving
(Gráfico Ilustrativo - ex. de matéria prima Zinco cuja variação de preço esta atrelada a LME) O objetivo deste artigo é tratar sobre...
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Sérgio D. Guerra
- 27 de nov. de 2019
- 2 min
O poder do negociador
Quando falamos em poder, na maioria das vezes, a primeira coisa que nos vem à cabeça é o poder oriundo de um cargo oficial ou título...
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