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Sérgio D. Guerra
- 6 de Dez de 2020
- 4 min
Contratos, Aluguéis e o IGP-M
O objetivo de uma cláusula de reajuste é garantir o equilíbrio econômico e financeiro em função da inflação ocorrida ao longo do tempo, o...
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Sérgio D. Guerra
- 30 de Mar de 2020
- 2 min
SRA – Supplier Risk Assessment
SRA – Supplier Risk Assessment ou Avaliação de risco de fornecedores é uma ferramenta para atenuar os riscos em virtude de eventual ruptu...
45 visualizações0 comentário
Sérgio D. Guerra
- 29 de Jan de 2020
- 2 min
Negociação integrativa e distributiva
Independente da profissão todos nós negociamos. E por mais que tenhamos experiência é importante refletir sobre os tipos de negociação e ...
675 visualizações0 comentário
Sérgio D. Guerra
- 27 de Nov de 2019
- 1 min
OITO DICAS PARA SUA NEGOCIAÇÃO
Seguem algumas dicas a serem aplicadas em negociações integrativas. Estas dicas fazem com que ampliemos nossa visão. 1) Conhecer o merc...
50 visualizações0 comentário
Sérgio D. Guerra
- 27 de Nov de 2019
- 2 min
BATNA - A importância do Batna na Negociação
BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou seja, a melhor alternativa a um acordo. Dessa forma caso haja um impass...
1,839 visualizações0 comentário
Sérgio D. Guerra
- 27 de Nov de 2019
- 2 min
O poder de compras: Cost Avoidance e Cost Saving
(Gráfico - Ilustrativo - exemplo de matéria prima Zinco cuja variação de preço esta atrelada a LME) O objetivo deste artigo é tratar sobr...
3,844 visualizações0 comentário
Sérgio D. Guerra
- 27 de Nov de 2019
- 2 min
O poder do negociador
Quando falamos em poder, na maioria das vezes, a primeira coisa que nos vem à cabeça é o poder oriundo de um cargo oficial ou título form...
73 visualizações0 comentário
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