Quando falamos em poder, na maioria das vezes, a primeira coisa que nos vem à cabeça é o poder oriundo de um cargo oficial ou título formal em uma organização, e a consequente autoridade que essa pessoa tem sobre as outras no que se refere a suas atividades. No entanto, existem outras fontes de poder. Vamos tratar aqui sobre o poder especialista que, em uma negociação, certamente o conhecimento e as informações são a maior fonte de controle. Quando conhecemos assuntos com mai